“全民打雪球”成了其中的“异类”？

腾讯独家代理

谢成鸿急忙走了过来，汗水从额头上缓缓滴落。 昨晚他加班到两点，但看上去精力充沛。 简短的寒暄后，他用湘味普通话回忆起自己的青春岁月。

2001年，谢成宏一战成名。

当时，他刚刚推出了全球最大的网页游戏平台可乐吧。 “早期的互联网玩家基本上都玩过，巅峰时期有五万到六万人在线，那是一代人的记忆。” 你可以从他的语气中听出一丝自豪。

谢成宏清楚地记得，当时平台上最著名的两款休闲竞技游戏就是台球和打雪仗。 然而，近年来，台球游戏依然存在，而打雪仗似乎已经淡出公众视野。

十七年后，它重生了。 4月12日，在腾讯新推出的一批小游戏中，《全民滚雪球》成为其中的“异类”。 与其他游戏不同的是，这是腾讯在2016年发布的首款独家H5产品，目前拥有30万日活跃用户。

这似乎违背了“常识”。 “很多人认为H5小游戏或者小程序只能做简单的事情，只能做跳跃，但我们想告诉大家，我们可以做王者荣耀这样的大型游戏。”

与跳跃、找茬等传统小游戏不同，《全民滚雪球》包含多个角色，是一款角色可爱的对战游戏。 它拥有复杂的技能系统和英雄收集系统。 玩家可以单独挑战NPC，也可以邀请朋友一起体验童年的快乐。 《 》的开发商是一家名为“ ”的公司。

是谁？ 这一切都要从6年前开始。

我创业的时候几乎赔光了所有的钱。

2003年，谢成宏开始了他的第三项事业，与电脑游戏有关。

这不是一次迷人的经历。 “大败而归，赔偿几乎一样，很惨。” 六年后，回忆起那段经历，谢成宏并没有美化自己。

前两次，他基本上都赢了。

1999年，他与新浪合作创建了基于标准的棋牌平台——松灯。 三个月后，海虹以300万元收购了这家企业。 2001年，他推出了全球最大的网页游戏平台可乐吧。 两年后，清华同方收购了可口可乐。

后来他离开了网页游戏，向手游靠拢。 九年时间，他几乎失去了之前创业积累的所有资产，也错过了页游创业的黄金时期。 “网页游戏真正开始流行并成为一大支柱产业是在2007年和2008年。”

2014年，他再次回归网页游戏（H5）领域。 原来，2012年，中国的技术规范让他看到了网页游戏的潜力。 他表示自己不耐烦又懒，无法接受下载安装过程。 “我一直认为，科技是为懒人准备的，比如洗衣机、汽车，只有满足了懒人的需求，科技才会进步。” 而网页游戏则满足了懒人的需求。

不过，当时H5发动机的现状并不十分乐观。 “整个游戏制作极其原始，根本没有完美的引擎，必须靠手工完成。”

带着满腔热情和不服输的态度，谢成宏于2014年成立，扎根网页游戏（H5）这个曾经给他带来财富和名气的领域。 他还确定了两条产品线：引擎和游戏开发并行。

从无人关注到业务爆发，用了将近2年的时间。

2016年6月30日，一向低调的谢成宏召开新闻发布会。 公司正式发布第二代发动机产品1.0。 开发者只需一次开发，即可发布到PC页游、手机APP、H5游戏三大终端市场。 “性能强大，可以开发大游戏、小游戏、3D游戏，各种类型的游戏。”

发动机优势

这意味着2年前，适配微信小游戏的功能就已经有了。 据其官网显示，2017年12月28日，通过微信小游戏平台，可以看到首批上线的15款游戏产品，其中4款是使用该引擎开发的，并通过提供的小程序适配库发布的。 微信小游戏。

与此同时，发展也驶入快车道。 2014年，第一代发动机刚刚推出时，为了寻找客户，团队不得不到处打电话，甚至亲自出钱参加培训课程来教育市场。 然而，第二代发动机发布后，客户纷纷前来寻求合作。

谢成宏表示，去年最赚钱的H5游戏《大天使之剑》就使用了该引擎。 这是一款接近2D的标准手游。 “最赚钱的不是H5，而是手游。我们的技术是，开发出H5后，可以直接发布到手游中。手游能赚钱的事实证明，H5开发的产品已经具有竞争力。”手机游戏。”

但团队对其立竿见影的结果并不满意。

全民打雪球运动的诞生

谢成宏计划往游戏自动化方向发展，“我想让游戏制作回归策划，开发成本应该越来越低。”

如果说发动机是基础发动机，那么谢成宏想要开发的是一条包含发动机、轮胎、整车制造的生产线。 他给这条生产线起了个名字：。 “我们想要做一个框架，需要产品进行测试。” 产品从哪里来？ 还得谢成宏自己开发。 这和他最初的计划是一致的，“只有自己开发产品，发动机才能真正实用”。

“全民雪球”应运而生。 这曾经是谢成鸿的杰作，但再次开发时却吃尽了苦头。 由于当时还不成熟，被腾讯代理后，为了加快项目进度，他们放弃了框架，在团队中投入了八名程序开发人员，“规划很多，运营很多，总投入也很大”。人数超过20人。” 这几乎相当于一个小型初创公司。

人力投入与开发时间不成反比。 这款游戏花了一年多的时间才做成现在的样子。 “我专门整理了一篇文章，与开发者分享我们走过的弯路，包括脱离H5类型、缺乏产品开发框架，导致产品调整成本较高等问题。”

吸取经验后，我们在2017年加快了项目投入和开发，并于2017年底完成了第一个版本。现在看来，这是一个正确的决定，大大降低了研发成本。 谢成宏表示，如果游戏公司使用它，将节省三倍的人力成本，缩短一半的开发时间。

事实上，它不仅仅是一个实验室产品。 目前已被国内两家知名公司采用。 目前包括自主研发的产品，涵盖ARPG、回合制游戏、FPS射击、社交游戏等不同类型的游戏。 其中一家上市公司开发一款回合制游戏时，“只有两个前端，花了4个月时间才做出来”。

专注于游戏开发，为了进一步降低研发成本和难度，我们与腾讯云合作推出了游戏云。 它包括逻辑云和数据云两部分。 数据云集成在腾讯云，开发者可以一键将游戏发布到腾讯云。

什么是逻辑云？ 实时在线竞技游戏服务器的开发难度很大。 一般只有大企业才能提供DAU大、稳定的环境。 开发者开发一些高难度的休闲竞技游戏、枪战、空战等大型竞技游戏时，不需要开发服务器，不需要运维管理，大大降低了研发难度，节省了研发成本和开发成本。 《全民雪球》、《突击精英3D》、《狙击精英》等游戏都是以研发和运营为主。

产品全面开花，谢成宏一直在寻找合适的盈利点。

解决盈利困境

他一早就做好了准备。

谢成宏选择并行开发引擎和游戏。 首先，游戏研发可以弥补引擎研发的不足； 其次，谢成宏表示，只有自己开发产品，才能知道开发者的痛点在哪里，引擎才能真正具有实用价值。

但它也面临着所有引擎公司的困境：引擎免费供开发者使用，不赚钱，但这却是公司投入最多人力物力的地方。 他表示，目前国内排名前80%的上市游戏公司所使用的引擎，被20万普通开发者所使用。 他给出了一组数据：2018年3月，在线小游戏数量超过3万款。 “任何游戏都可以做，只要满足小程序的代码包要求。”

除了依靠自身技术和游戏制作经验优势获得游戏研发收入外，谢成宏也在探索更多的盈利模式。 基于庞大的开发者基础和优秀的技术品牌，推广引擎直接盈利是最现实的。 如今，.0高级版、、、、VIP服务构成了他们的四大技术利润板块。

他表示，使用时，开发者需要支付一部分服务费，产品上线后，双方将分享游戏收入。 目前，他们正在与知名企业和优质项目合作。 通过分享，他们有望获得丰厚的回报。 即将发布的.0分为免费版和高级版。 高级版采用年费制，为开发者提供更多、更便捷的开发功能。

如果开发者选择使用数据云，他们将受益于腾讯云的折扣； 使用逻辑云时，开发者需要为每个产品支付2000元/月的基础服务费。 如果DAU超过阈值，则需要按照阶梯增加服务。 费用。

能帮助开发商节省多少钱？ 谢成宏算了一笔账。 以竞技游戏的开发为例。 乐观地讲，还需要一名服务器开发人员（月薪3万元/月），需要3个月的时间。 公司需要支付9万元，这还不包括购买腾讯云、上线的费用。 最终费用为服务器运维人员2万元/月。

采用后，不再需要服务器开发人员和运维人员，上线后支付的价格为2000元/月的基础服务费和带宽费。 开发商前期投资风险和成本降低，DAU增加，开发商付出的小代价是值得的。 “这是一个双赢的解决方案，以目前每月3万个开发项目计算微信小程序游戏开发能挣多少，如果有1000个产品采用这项服务，每月将为团队贡献丰厚的收入。”

此外，还推出了VIP技术服务。 团队为游戏公司提供技术指导，后者每月需要向前者支付数万元的费用。 同时发布了3款游戏作为补充收入来源。 谢成红表示，这部分业务只占10%。

融资方面，2014年获得合力资本天使投资，2017年1月获得深创投、金汇丰联合领投，合力资本、富奴公资本、蓝色光标等机构跟投的A轮融资。 目前，团队正在寻求5000万元A+轮融资。

创业二十多年，谢成宏与网页游戏恩怨不断。 在他身上，湖南人的特点清晰可见：耐心、霸道……