樊登读书会的成功之道:如何让读书直接用来赚钱?

发表时间:2024-07-10 20:33来源:网络整理

2013年,范登创办了范登读书会,并逐渐开始通过线上(范登读书App)、线下读书分享会、开设书店等形式,分享书中的实用知识,受到广泛欢迎。

截至目前,樊登读书APP注册用户数已超过2300万,付费用户数百万。

那么问题来了,樊登如何让读书成为一条直接的赚钱之路呢?

可以讲

大家在成长过程中肯定都有过这样的经历:爱说话的孩子大家都喜欢,父母从小就教育他们要有礼貌、要说话。也许是因为天赋,也许是家庭给的自信,反正范登是公认的会说话的人之一。

能不能说,让事实说话吧。早在大学期间,范登就获得过1998年全国精英学校辩论邀请赛冠军、1999年全国大学生辩论赛冠军等荣誉称号。

范登参加全国大学生辩论赛

当然不仅如此,他还在湖北卫视50万年薪主持人招聘大赛中夺得了第一名,虽然据他所说,自己并没有赚到50万年薪,工作时间也不长,但是他的实力已经彰显了。

凭借出色的演讲天赋,范登登上了中央电视台的舞台,主持过《再说一遍真话》《真相发明》《真相建议》《谁赞成谁反对》等节目,因其幽默风趣的主持风格被誉为崔永元的接班人。

这样的才华和经历为范登奠定了基础,2013年他创办了范登读书会,主要内容就是讲故事。

樊登读书APP《刻意练习》

无论是在现场,还是线下的分享会上,范登语气平和,侃侃而谈,尤其在线下交流中,更是展现出他作为主持人独特的幽默风格,让人百听不厌。

会选择

现在是知识经济时代,每个人都想获得更多的知识来提升自身价值,而说到底,范登赚钱就是“卖知识”。

从当年讲《论语》的于丹、讲历史的纪连海,到如今的情感班主任陈果,以及凭借一句“你懂了吗”爆红抖音的戴建业,还有我们耳熟能详的罗振宇,无一不是靠“卖知识”赢得关注、赢得收益的。

这只是冰山一角,职场技能、销售技巧、甚至理财等课程层出不穷,知识似乎成了这个时代的刚需。

选择用讲故事的方式,向观众传递知识,是范登第一个正确的选择。

为什么说是第一个正确的选择呢?因为范登在书的类型选择上,做出了更重要的正确选择。

樊登读书APP 图书

从樊登读书App上的图书类型来看,人文类图书较少,更偏重科学性和实用性图书,即便是情感类图书,也尽量避免使用心灵鸡汤类图书。

因为人文类的书,讲起来容易,但不容易让观众完全吸收到自己的生活中去。就拿我最近看的《月亮和六便士》来说,一句话就可以概括。以高更为原型,讲了一个道理,世俗重要,理想也重要,性格就是命运,命中注定的,就是如此。

然而,如果读者不读主人公命运的一步步转变和作者富有哲学意味的描述,读者很难深刻体会书中所传达的思想,这样的书必须通过亲身阅读才能体会。

选择科学性和实用性的书籍给讲故事提供了很大的便利。因为这些书籍都是以科学、推理、论证为基础的,人们不需要过多了解其中的过程,只需要把结论用简洁的方式告诉观众,从而保证了观众最大限度的吸收和转化运用。

会卖

做生意,首先要考虑的当然是卖什么产品。樊登选择了边际成本低的“讲故事”。这一点很重要,一次录制音频或视频,上传到网上,就能无数次地卖给消费者。

就连开书店,我也选择加盟,很少投入成本,书店也是吸引网络会员的一个好方法。

接下来就是考虑渠道,范登又一次正确地选择了抖音和公众号,这是当下最有效的传播手段。

范登的抖音账号

抖音的用户数量和活跃度大家都知道,都是年轻用户,是社会的中坚力量,扮演着各种重要的角色,有的是新手父母,有的是职场新人,都需要很多知识来帮助自己在社会上立足。

这大大增加了粉丝的转化率,抛开别的不说,单单抖音500多​​万的粉丝,就已经是很多人望尘莫及的了。

抖音上的视频大多是线下读书分享会录制的,说到这里,不得不说一下樊登的另一个频道——支线。

2018年,范登读书会分会已达1500余家,各分会工作人员通过盈利性招收会员的方式,为范登读书会赢得了更多的会员,分会也成为读书分享会的筹备基地。

《作者来访》邀请余秋雨

除了本人演讲之外,范登读书App上范登还开设了“作者拜访”专栏,邀请书籍作者在线上与大家见面,更大程度上增加了读者信任度,吸引了更多注册和用户转化。

最后的想法

当然,范登朗读活动也引来网上的批评,主要集中在这样的讲故事的方式传递知识是否真的能让大家吸收透彻的问题上。

但就目前而言,接受和认可仍是主流。

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文 | 肖小鹏

首发 | 典型人物

结尾

我们希望尽可能客观地评价我们关注的每一个角色,也希望大家通过阅读,能够学习他人、反思自己、理解失去。

典型人物

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